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钢琴考级带来商机
采访因为范春的出差而推迟了3天，见面后才知道，范春是到绵阳与德国来客联系在渝举办国际钢琴大赛的事宜。“韦斯巴登钢琴大赛的国际知名度不小，如果能将其放在重庆，将是重庆举办过的最高规格钢琴赛事，对我市钢琴爱好者和学校的发展都是件好事”，看得出，随着事业蒸蒸日上，范春对未来充满希望。可回首6年前，范春还与众多打工者一样，还在为事业奔波。
上世纪90年代中期，为照顾家庭，川音毕业的范春来到重庆，进入华华学校当钢琴老师，工资虽只有1000多元，但学校重视，学生、家长也尊重，范春感觉很满足。
这期间，国家对音乐专业学生的一系列政策引起范春注意，首先是全国音乐考级的兴起，1995年重庆考级的学生有3000多人，一年后，猛增至5000多人，而后几年更是成倍增长；另外，音乐专业学生高考可加20分，并视为特长生择优录取。这些因素使得家长和学生对音乐专业的兴趣骤增。精明的范春立即嗅到：艺术教育产业化已来临。不过，一来没资金，二来学校工作和收入稳定，去留让范春颇费思量。可后来环境的改变，让范春改变求稳定的想法。
借钱下海一年回本
2000年，范春带着借来的5万元，辞职下海，做起了钢琴培训学校。
“当时的钢琴培训学校都是既培训，又卖钢琴，我也如法炮制。钢琴培训没问题，但销售却举步维艰，由于拿不到钢琴厂家的代理权，于是我选择加盟成都一培训学校。”范春给学校取名“春之声”，一来自己名字里有“春”字，二来春之声是首著名圆舞曲，可增加学校的艺术感。
当时和范春一起创业的还有两位钢琴老师。资金和教师有了，接下来的就是找门面和招生。几经考虑，范春将校址选在江北。“放弃解放碑和沙坪坝，是因为那里门面租金太贵，我资金有限，必须精打细算；没有选择杨家坪和南坪，是因为那里的钢琴培训竞争较激烈。相对而言，江北门面便宜、同行竞争较小。”
万事俱备只欠东风，招生是范春创业最头疼、最担心的事。为了解社区内学生的规模，经人提醒，范春每天奔波在各个学校打听情况。
确定生源重点地区后，范春开始发传单。经过精心筹备，2000年11月，范春的学校开张了，学校一共4个人，范春、助手和两位兼职老师，一周四节课，每节课时费50元。
可第一个月只收到10多个学生，除去开支，亏了3000元，而且钢琴一台都没卖出去。
窘境一直持续到第三个月，广告宣传终于有了回报———当月生源大增，并首次实现开支平衡。悬在心里的石头终于落下，一直抽两元一包宏声烟的范春，买了包10元的555犒劳自己。
半年后，学生已有七、八十人，范春的学校开始盈利了。转眼一年过去，范春成功收回投资的同时，也完成了原始积累，并于2002年开了首家分校。
脱离加盟二次创业
此时，范春的教学和钢琴销售各占经营收入的50%。但因种种原因，学校成立两年后，代理成都学校的钢琴销售也宣告终止。
“这次折腾下来，学校资金骤然吃紧，仅够维持两个月，我不得不面临二次创业。”经过思索，范春决定放弃加盟办校方式，找钢琴厂家寻求自己代理。
近一个月时间，范春反复在上海－广州－重庆区间跑，四处联系厂家做代理。
还好，努力没有白费。经朋友介绍，他与上海一知名钢琴厂建立联系，经过多次互访，对方对他以教代销的方式很感兴趣，认为这比琴行单纯卖钢琴效果更好。范春顺利拿到了这个品牌的钢琴销售代理权。
功夫不负有心人，如今，范春的学校已成为我市著名的儿童艺术连锁机构，并拥有杨家坪、南坪、江北、渝北等8所艺术学校，以及4个大型乐器商场。培训专业也从单一的钢琴，拓展为器乐、舞蹈、美术、运动及文化领域，学员达3000多人。
创富简历
都说机会就在身边，当年的钢琴老师范春，正是在工作之余发现了全国钢琴考级蕴藏的商机，从钢琴培训起步，6年时间将学校发展成重庆艺术培训行业的领头羊。同时，范春的创业经历也再次印证那句老话：塞翁失马焉知非福———如果不是对所在单位工作环境不满意而辞职，范春或许现在还是个普通的音乐老师。这种经历对工作上曾遭遇过或正受到挫折的读者来说，或许又有另一番收获。
挫折是好事
记者：许多想创业的读者起点都不高，从无到有，你对他们创业有何建议？
范春：看好的项目，下了决心就要坚持做下去，不要半途而废，最忌讳摇摆不定；其次，不要有投机的想法，一锄头挖个金娃娃不现实，比如我的学校，利润率只有10％－20%，但我希望积少成多，逐渐将它做大。
记者：日常生活中常听人抱怨事业不顺，有的面对挫折甚至自暴自弃，你对此如何看待？
范春：挫折不可怕，挫折往往可能还是件好事，至少说明你原来的思路、经营方式、方向有问题，需要重新再来。
记者 万里/文 毕克勤/图
